Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Konzultant řešení PreSales
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme Předprodejního konzultanta řešení, který se připojí k našemu dynamickému týmu a bude hrát klíčovou roli při podpoře obchodního procesu prostřednictvím technické expertízy a návrhu řešení na míru zákazníkům. Tato pozice je ideální pro jednotlivce se silným technickým zázemím, výbornými komunikačními schopnostmi a schopností porozumět potřebám zákazníků a přetavit je do konkrétních návrhů řešení.
Jako Předprodejní konzultant řešení budete úzce spolupracovat s obchodním týmem, produktovým managementem a technickými specialisty, abyste zajistili, že navrhovaná řešení odpovídají požadavkům zákazníků a zároveň jsou technicky proveditelná a obchodně výhodná. Vaším úkolem bude analyzovat potřeby klientů, připravovat technické prezentace, demonstrovat produkty a služby, vytvářet návrhy architektury řešení a poskytovat podporu při tvorbě nabídek a odpovědí na výběrová řízení.
Úspěšný kandidát bude mít hluboké porozumění technologiím v oblasti IT, schopnost rychle se učit nové produkty a řešení, a bude schopen efektivně komunikovat jak s technickými, tak netechnickými zástupci zákazníků. Tato role vyžaduje samostatnost, iniciativu a schopnost pracovat v rychle se měnícím prostředí.
Nabízíme atraktivní pracovní prostředí, možnost profesního růstu, práci na zajímavých projektech a spolupráci s předními technologickými partnery. Pokud hledáte výzvu a chcete být součástí týmu, který formuje budoucnost digitálních řešení, těšíme se na vaši přihlášku.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Spolupráce s obchodním týmem na identifikaci potřeb zákazníků
- Příprava a prezentace technických řešení a demonstrací
- Tvorba návrhů architektury řešení na míru
- Podpora při tvorbě nabídek a odpovědí na výběrová řízení
- Analýza technických požadavků a návrh optimálních řešení
- Účast na schůzkách se zákazníky a technických workshopech
- Spolupráce s produktovým týmem na vývoji nových řešení
- Zajištění souladu navrhovaných řešení s technickými standardy
- Školení obchodního týmu v oblasti technických aspektů produktů
- Sledování trendů a novinek v oblasti technologií
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání v oblasti IT nebo příbuzném oboru
- Zkušenosti na obdobné pozici v oblasti pre-sales nebo technického poradenství
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Znalost návrhu IT architektur a technologií (např. cloud, síťová infrastruktura, bezpečnost)
- Schopnost analyzovat potřeby zákazníků a navrhnout vhodná řešení
- Znalost anglického jazyka na komunikativní úrovni
- Samostatnost, proaktivita a týmový duch
- Zkušenosti s přípravou technické dokumentace a nabídek
- Orientace na zákazníka a obchodní výsledek
- Ochota cestovat za zákazníky
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s návrhem IT řešení pro zákazníky?
- Jakým způsobem přistupujete k analýze potřeb klienta?
- Jaké technologie ovládáte na pokročilé úrovni?
- Jaké byly vaše nejúspěšnější pre-sales projekty?
- Jak zvládáte komunikaci s netechnickými zákazníky?
- Jaké nástroje používáte pro tvorbu technických prezentací?
- Jaké máte zkušenosti s cloudovými platformami?
- Jak byste popsali ideální spolupráci mezi obchodem a technikou?
- Jaké výzvy jste řešili při tvorbě komplexního řešení?
- Jak se udržujete v obraze s novými technologiemi?
